Астрология эффект барнума

Эффект Форера в психологии, который также известен как эффект Барнума, — это просчитываемая тенденция, при которой люди склонны верить позитивной информации о них. При этом поступать она может из любого источника: научного или псевдонаучного — уже не так важно.

Что такое эффект Форера-Барнума

Погрузимся немного в историю и расскажем о том, как именно ученым удалось обнаружить эффект, о котором сегодня идет речь. Эффект Барнума — это широко известное явление, получившее свое название в честь знаменитого артиста, шоумена и антрепренера XIX века Финеаса Тейлора Барнума.

Именно его история жизни легла в основу филма «Величайший шоумен» режиссера Майкла Грейси. Именно ему принадлежит довольно грубая, однако одновременно и очень емкая фраза, которая звучит следующим образом: «Лох рождается каждую минуту». Появилась эта фраза в связи с легковерием людей во все, что они видят на сцене в ходе цирковых представлений.

Именно в честь известного американского шоумена психолог Пол Миль и предложил назвать обнаруженный эффект в 1956 году. Психологу очень не нравилось, когда его коллеги говорили о своих пациентах общими фразами, и считал это небрежностью с их стороны.

Почему сбываются гороскопы? Объясняем с точки зрения науки (настоящей)

Помнишь, ты прочитал в Интернете, что во второй половине дня тебя ждет удача, а потом нашел сто рублей на дороге? Так вот, все-таки эти два события друг с другом не связаны.

29 июля 2022

Ни в коем случае не советуем записывать тех, кто верит в гороскопы, в реестр дураков. На эту тему у нас даже есть статья «Почему смеяться над гороскопами при девушке, которая в них верит, — не круто». И вообще, дело тут, оказывается, не в глупости или отсутствии критического мышления, а в том, что у этих граждан (чаще всего — гражданок) срабатывает особый психологический эффект. Он называется эффект Барнума — Форера, названный в честь американского шоумена Финеаса Барнума и психолога Бертрама Форера.

Финеас Барнум — в наших широтах имя почти неизвестное, а в США оно на слуху. Барнума считают одним из величайших предпринимателей XIX века. Среди известных его творений — цирк под названием «Величайшее шоу на Земле», который включал шоу уродцев.

Но не уродцами едиными прославился Финеас Барнум. В основном он преуспел в том, что, как никто другой, умел пиарить свои проекты. Барнум всегда предлагал публике то, что она просила. В его биографии, например, есть такая страница: как-то Барнум выложил 1000 долларов за пожилую чернокожую рабыню Джойс Хет — этого было многовато даже за здорового раба, что уж говорить о слепой, почти парализованной старухе.

Однако у Барнума был план. Он объявил, будто эта женщина — 160-летняя няня-робот, которая в свое время нянчила самого Джорджа Вашингтона. От желающих взглянуть на удивительную старушку не было отбоя, и каждый платил за зрелище двадцать пять центов. Когда старуха умерла от старости и ее отправили на вскрытие, Барнум даже на это мероприятие умудрился продать все билеты.

Барнум был бесподобен во всем, что касается манипуляций публикой. Ему, например, приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Запомни ее, она нам пригодится.

Ну вот, теперь, когда ты имеешь представление о методах Барнума, обратимся к другому известному человеку, подарившему свою фамилию названному выше эффекту, — к психологу Бертраму Фореру.

В 1948 году психолог Бертрам Форер, уроженец Массачусетса, решил показать своим студентам психологический трюк. Каждому из них он предложил специальный тест с вопросами про их личность и характер. После того как студенты расправились с тестом, Форер вызывал их к себе в кабинет по одному и выдавал на руки результат — описание его или ее личности. После этого от студента требовалось оценить по пятибалльной шкале, насколько это описание совпало с его собственным мнением о себе.

Средний балл, который выдали участники эксперимента — 4,26. Никто не поставил меньше четверки! То есть все студенты были уверены, что описание верно. Ай да Форер! Придумал прямо-таки волшебный тест! Заполняешь форму с вопросами, а тебе говорят, кто ты есть и что собой представляешь.

Но, как говорится, есть нюанс. Всем студентам дали на руки бумажку с одним и тем же текстом. Вот таким:

«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или совершили ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность».

Обрати внимание, как этот текст похож на то, что пишут в гороскопах. И, главное, как он подходит тебе! Весь, до единого слова! Ну ладно, ты. Но почему же студенты психфака повелись на этот трюк? Тут сыграли роль три фактора.

1. Авторитетный источник.

Проще говоря, студенты просто доверились своему преподавателю.

2. Им выдали только положительные характеристики.

Даже в предложении про личные слабости говорится, что «вы в общем способны их нивелировать».

3. В самом тексте нет лжи. Фокус в том, что это описание подойдет кому угодно.

Ложь тут не в том, что в тексте подтасованы факты, а в том, что он якобы индивидуальный.

Такой эффект и называют эффектом Барнума — Форера — это когда ты воспринимаешь расплывчатые выводы как подходящие именно тебе. По этому же принципу построены гороскопы, которые ты слышишь по радио или читаешь в Интернете. По сути, это набор обтекаемых фраз, которые можно подогнать под любую ситуацию: «В первой половине дня возможны проблемы, но во второй звезды вам благоволят», «Воздержитесь от необдуманных трат и споров с начальством», «Вы получите прибыль там, где этого не ждали» и т.д.

Теперь ты знаешь, в чем соль этих удивительно точных гороскопов. Можешь даже подсунуть эту отрезвляющую статью своей помешанной на астрологии девушке. Главное, дождись ретроградного Меркурия — тогда статья точно окажет нужный эффект!

ЭФФЕКТ БАРНУМА — ПОЧЕМУ МЫ ВЕРИМ В ГОРОСКОПЫ

Белгородский государственный национальный исследовательский университет, г. Белгород

В статье рассматривается влияние гороскопа на сознание и жизнь человека, который вошёл в быт как нечто важное и незаменимое. Анализируются причины данного психологического феномена, приводятся ряд примеров, доказывающих субъективность такого восприятия.

Ключевые слова астрология, гороскоп, паранаука, эффект Барнума.

Многие из нас рано или поздно задумывались над достаточно сложным вопросом — что определяет судьбу человека, неужели ею манипулируют звёзды, которые находятся на небе? Если это так, то из этого следует, что всё, что происходит с человеком заранее предопределено: прописана порция печалей и радостей, побед и неудач, проявляющихся в течение его жизни. И важно то, что все действия и поступки человека происходят в заранее определенных рамках и приведут к известному результату (но человек о них даже не догадывается).

Интерес к звездному небу и влияния его на судьбу привели к созданию такой паранауки, как астрология.

Астрология в настоящее время стремительно входит в быт обычного человека. Пока это предсказания всего лишь в виде гороскопа и прогнозы общего характера.

Астрологи достаточно давно пропагандируют такую интересную особенность звезд, как влияние на судьбу человека, и то, что люди, рожденные под одним созвездием, имеют общую судьбу.

Возникает вопрос: каким образом судьба может быть общей? Так ли это на самом деле? Есть мнение, что судьба и звезды — это неразделимые понятия, поскольку формируют склад ума и тип мышления с полным соответствием той звезде, под которой человеку было суждено родиться. При составлении индивидуального гороскопа, астролог использует математический расчет движения планет вокруг Солнца и путь видимого движения Солнца вокруг Земли.

Однако здесь следует отметить, что видимое положение Солнца на небесной сфере не всегда соответствует созвездию гороскопа. Более того, эклиптика (линия, по которой движется Солнце в течение года) проходит не по 12, а по 13 созвездиям, включая Змееносца, который не входит в гороскоп.

* Студент факультета Математики и естественнонаучного образования.

Здесь работает известное психологического явление, называемое эффектом Барнума в честь знаменитого в прошлом веке американского антрепренера и владельца цирка Финеаса Барнума, который говорил, что «ежеминутно на Земле рождается один простофиля», и гордился тем, что в программе его цирка и ярмарочных балаганов каждый может найти что-то для себя. Эффект Барнума можно сформулировать так: человек склонен принимать на свой счет общие, расплывчатые, банальные утверждения, если ему

говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов. Видимо, это связано с глубоким интересом, который каждый из нас испытывает к собственной личности и, конечно, к своей судьбе. Эффект Барнума исследуется психологами уже около сорока лет. За это время они смогли определить, в каких условиях человек верит предложенным ему высказываниям, какие люди склонны верить, а какие нет, и какие высказывания вызывают доверие.

Проводился эксперимент с двумя группами: в одной группе были люди, рожденные под знаком зодиака Скорпиона, другая группа — Тельцы (знак противоположный Скорпиону). Сначала прочитали первой группе гороскоп Скорпиона, а другой — точно такие же предсказания. В результате и Скорпионы, и Тельцы были уверены, что в прогнозе говорится именно о них.

Так, в конце 50-х годов классическое исследование провел американский психолог Росс Стагнер. Он дал заполнить 68 кадровикам различных фирм психологическую анкету, которая позволяет составить детальное психологическое описание личности, а после этого составил одну общую фальшивую характеристику, использовав 13 фраз из разных гороскопов. Затем Стагнер попросил испытуемых прочитать характеристики, сказав им, что они разработаны на основании данных психологического теста. Каждый участник опыта должен был отметить после каждой фразы, насколько, по его мнению, она верна и насколько истинно отражает его характер. Градации оценок были предложены такие: поразительно верно, верно, довольно верно, «серединка на половинку», скорее ошибочно и совершенно неверно. Более трети присутствующих сочли, что их психологические портреты были набросаны поразительно верно, 40 % — довольно верно, и почти никто не счел свою характеристику совершенно ошибочной. А ведь это были заведующие отделами кадров, то есть люди, казалось бы, опытные в оценке личных качеств!

зом, вы замыкаетесь в себе. В результате, можно перестать развиваться и действовать только согласно написанным гороскопам, всё время бояться, что что-то пойдёт не так. В конце концов, человек перестанет думать, анализировать свои поступки.

3. Пеньков В.Е. Эзотерические знания как психологическая основа диалога науки и религии // Психология и педагогика: методика и проблемы практического применения. — 2009. — № 10. — С. 17-20.

4. Пеньков С.В. Альтернативная история по-американски на фоне событий на Украине // Научные исследования и разработки молодых ученых. -2014. — № 1. — С. 22-24.

5. Пеньков С.В. Деградация современной культуры как результат покушения на самобытность России // Интеллектуальный потенциал XXI века: ступени познания. — 2014. — № 23. — С. 44-51.

6. Степанов С.С. Что Вы знаете и чего не знаете о себе и о других: Пси-хол. тесты и наблюдения над странностями человеческой психологии Дубна. — Изд. центр «Феникс», 1995. — 157 с.

Примеры эффекта Барнума

Эффект Барнума влияет на нашу жизнь по разным причинам. От способа использования наших социальных сетей до вещей, которые мы хотим прочитать и узнать.

Как работает эффект Форера-Барнума

Работает этот эффект следующим образом: в то время как люди считают, что характеристика, которую они получили, была создана персонально для них, и к тому же она положительно оценивает качества человека, то с высокой вероятностью он поверит этой информации. Обязательное условие — авторитетный источник получения информации, которому человек полностью доверяет.

Экстрасенсы, гороскопы, маги, хироманты и гадалки используют эффект Форера-Барнума, когда убеждают людей, что получаемая ими информация является особенной и уникальной. Весь секрет этого эффекта в том, что общие фразы подойдут любому человеку, независимо от пола, возраста и других особенностей.

Есть три условия, при которых эффект Форера-Барнума точно сработает:

Эксперимент Форера

Немного позже психолог Бертрам Форер более тесно стал изучать феномен Барнума и углубил понимание этого явления. Именно поэтому можно встретить два названия этого эффекта.

В ходе одного из экспериментов Форер дал одну и ту же характеристику всем ученикам,  предварительно заверив их, что каждый получит персонализированную информацию о себе на основе данных личного опроса. В итоге Форер дал одну и ту же усредненную характеристику всем подопечным.

Обратная связь включала общие фразы, такие как «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы люди любили вас и восхищались вами» или «У вас есть склонность критиковать себя». В итоге Форер получил обратную связь с оценкой 4,26 из 5 возможных по степени точности полученного участниками результата.

История эффекта

Эффект Барнума как когнитивная предвзятость был обнаружен психологом Бертрамом Форером в 1948 году, когда он провел эксперимент по ошибочности личной проверки.

Бертрам Форер давал одинаковый рассказ личности студентам, на основе психологического теста, которые студенты прошли перед этим. Однако вместо индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же текст, взятый с гороскопа. Он использовал такие предложения, как: «Вы склонны критически относиться к себе», «Безопасность — одна из ваших главных целей в жизни», «Иногда у вас возникают серьезные сомнения в правильности своего решения».

Получив отзывы, студенты оценили точность своих профилей по шкале от 0 (плохо) до 5 (отлично). Общие результаты показали, что средний рейтинг точности составил 4,3 из 5. Этот эксперимент был проведен сотни раз.

Таким образом, почти все студенты восприняли отзывы Форера как точное описание своей уникальной личности.

Форер пришел к выводу, что результаты можно отнести к нашей склонности к легковерности.

Прежде всего, мы, как смиренные люди, предрасположены верить в положительные высказывания о себе. Мы особенно воспринимаем их как точные прогнозы, если эти утверждения направлены на желаемое будущее событие. Просто потому, что положительные описания, которые мы приписываем себе, питают наше эго. Как бы это не звучало, но нам нравятся положительные прилагательные, которые заставляют нас чувствовать себя польщенными. Таким образом, мы автоматически принимаем их за истину.

Есть один пример. Ниже Вы можете найти два описания личности. Нужно выбрать то, которое больше соответствует вашей личности.

Скорей всего, Вы выбрали второе описание; независимый мыслитель. Это потому, что, вероятно, большинство из нас просто больше предпочли иметь второе качество личности. Вот как работают наши рассуждения при работе с гороскопами и личностными тестами; нам нравится самый привлекательный.

Тогда возникает вопрос: почему мы предпочитаем социально желаемые качества и как это нам помогает? Изображая себя обладающими положительными характеристиками, мы стремимся лучше интегрироваться в общество и стать частью социальной группы. Это врожденный инстинкт, который помог нам адаптироваться к постоянно меняющимся условиям жизни с самого начала нашей истории.

Эффект Барнума в астрологии, магии и гадании

Гороскопы существуют как минимум 2000 лет. С тех пор мы любим читать о знаках зодиака и толковать их. Многие из нас, вероятно, однажды в жизни были у гадалки, хиромантии или ясновидящего. Среди прочего, одной из основных причин, по которым мы принимаем псевдонауки, является, как уже упоминалось, эффект Барнума. Таким образом, мы можем сказать, что составители описаний гороскопов, гадалки и маги являются мастерами понимания психологии человека и применения принципов эффекта Барнума в своих интерпретациях.

В этом смысле важно упомянуть о практике холодного чтения. Холодное чтение подразумевает, что практикующие псевдонауки знают о своем предмете гораздо больше, чем испытуемые знают о себе. Эта практика является холодным чтением, потому что практикующие основывают свои предположения без каких-либо предварительных знаний о своем предмете. Примером такого холодного чтения может быть: У вас много энергии, когда вы решаете проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в своей жизни. Однако вы еще не осознаете свои возможности. Я рекомендую вам уделить время, чтобы открыть эту сторону себя, и вы поймете, что я имею в виду. Как вы понимаете, то, что Вы только что прочли, было очень общим и применимо ко многим ситуациям и для многих людей.

Кроме того, холодные читатели хорошо читают язык тела и жесты своего объекта. Они знают, как скрытно собрать большой объем информации о своей жизни и опыте. Затем они безопасно строят свои предположения и используют персонализацию, чтобы испытуемые воспринимали их серьезно. Вот как работают такие методы и используются принципы работы Эффекта Барнума.

Эффект Барнума некоторые ученые называют феноменом популярности астрологических гороскопов, соционики или хиромантии. 

Сохраняйте бдительность, и ищите доказательства при выявлении заявлений Барнума.

Причина, по которой мы верим в гороскопы

Поделитесь записью с другими

Эффект Барнума, также известный как эффект Форера, — это психологический феномен, который объясняет, почему люди верят в обобщенные описания личности.  Проще говоря, это общее наблюдение, что люди высоко оценивают точность описаний своей личности.

Этот эффект имеет решающее значение для объяснения основных механизмов нашей поведенческой восприимчивости к паранормальным убеждениям и практикам, таким как гороскопы, гадания и онлайн-тесты личности.

Предпочтение относительности

Мы по своей природе склонны брать информацию, которую мы можем связать с собой, и связывать ее с повседневными событиями. Другими словами, мы верим в информацию, соответствующую нашим ожиданиям, игнорируя те части, которые не соответствуют нашим ожиданиям. Таким образом, мы воспринимаем общие письменные описания как уникальные и приписываем соответствующие части нашему жизненному опыту. Поскольку мы как бы игнорируем неподходящие части, мы забываем о них и больше сосредотачиваемся на соответствующих частях.

Например, в гороскопе сказано: «Сегодня день, когда я буду продуктивен и многого достигну в своей работе». Разве это не чудесно? Это именно то, что мы хотим услышать и нуждаемся в качестве мотивации для выполнения своих заданий.

Как составить подобный прогноз

Эффект Банума-Форрера мы обнаруживаем довольно часто. Это излюбленная манипуляция маркетологов, рекламщиков, пиарщиков и других работников СМИ. Тот же гороскоп на день, который мы слышим по радио или находим в онлайн-журнале, — это и есть наиболее часто встречающийся пример этого эффекта.

Такие описания подходят любому человеку, и примерить на себя их может каждый. С тем расчетом они и составляются. Для того, чтобы написать гороскоп, не нужно быть ни магом, ни астрологом. Достаточно перечислить набор клише: «Сегодня тебя ждет маленькая радость/большая удача», «Возможно неожиданное путешествие», «Сегодня вы получите приятную новость» и т.д.

Вуаля, зная, как действует этот эффект, ты и самостоятельно можешь составлять прогнозы и гороскопы для друзей и близких. Для этого достаточно запомнить побольше шаблонных фраз и выдавать их, словно рандомайзер. В скором будущем друзья начнут удивляться точности твоих прогнозов, а ты можешь снискать лавры астролога-самоучки.

Главное во всем этом процессе — не раскрывать свои карты и делать предсказания уверенно. Авторитетность здесь очень важна.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *