Тот самый случай, когда тестовое задание превратилось в интересный и весёлый кейс.
Они видят в астрологии финансовый потенциал, хотя сами в неё не верят — всё дело в самовлюблённых миллениалах.
В 2018 году американцы потратили $2,2 млрд на «мистические услуги» — гадание по руке, картам Таро, магические услуги, анализ ауры по фотографии и астрологов, предсказывающих повышение или удачу в любви по Юпитеру. Последние пять лет отрасль астрологических услуг растёт, а рынок был поделён между 88 тысячами компаний, большинство из которых — индивидуальные предприниматели.
Как отмечает издание LA Times, если раньше индустрия представляла собой «соло-практиков, устаревшие сайты и слово-номера 1-800», сейчас астрологи осваивают технологическую сферу в Кремниевой долине. Они запускают стартапы, привлекают миллионы инвестиций и сотрудничают с ИТ-корпорациями.
Почему астрология становится популярной
Астрология даёт им возможность ежедневно читать уникальные истории, написанные специально для каждого. В этом гороскопы похожи на контент BuzzFeed, который создан быть популярным и провоцирует на распространение и поиск похожих на себя людей. «Что может быть лучше, чем то, что в основном говорит только о вас?» — подчеркивает инвестор Бирнбаум.
Инвесторы считают, что возрождение астрологии произошло из-за потребности миллениалов найти небольшое и подходящее онлайн-общество, но не связанное с религией или политикой.
Интернет позволил не только быстро получать гороскоп, но и находить релевантный контент «вокруг» своего знака: узнавать, какую одежду носить Овнам, что предпочитают есть на завтрак Тельцы и в каком положении должен находиться Марс, чтобы привлечь к своему астрологическому стартапу несколько миллионов долларов.
Жизнь становится сложнее, и жить становится тяжелее. От этого вопрос о заработке становится все более актуальным. И нет ничего странного в том, что люди, мечтающие сделать Астрологию своей профессией, хотят узнать сколько можно заработать на этой самой Астрологии, и можно ли вообще зарабатывать на астрологических услугах. Поэтому сегодня хочу рассказать сколько вы сможете зарабатывать на Астрологии, если станете астрологом.
Итак. Год 2017, ноябрь месяц. Москва. Наш герой — Астролог, который не важно где учился, но умеет интерпретировать натал на предмет всего потенциала возможных в жизни человека событий, и, пусть не виртуозно, но вполне хорошо владеющий базовыми техниками прогнозирования. Одним словом, качественный профессионал, внимательно и аккуратно выполняющий свою работу. СКОЛЬКО МОЖЕТ ЗАРАБОТАТЬ ТАКОЙ АСТРОЛОГ?
Очень часто люди, которые приходят ко мне на занятия по Основам Натальной Астрологии (я беру начинающих именно на этот курс), сильно беспокоятся по поводу того смогут ли они успешно практиковать Астрологию и стать в перспективе астрологами, если после детального исследования их натальных карт, выяснится, что у них нет особенно выраженных «природных» астрологических способностей?
Поэтому хочу очень кратко ответить на этот вопрос.
Во-первых, важно различать, что именно имеется в виду под словосочетанием «практиковать астрологию»? Речь может идти о хорошем заработке на астрологической практике, а может идти речь и об эффективной работе в качестве предсказателей — то есть, тех людей, которые способны делать точные предсказания и эффективные астрологические консультации.
Поэтому давайте разделим эти две области — заработок и профессионализм, и быстро разберемся, что необходимо для одного и что нужно для другого.
Итак, для того чтобы делать очень точные, поразительные по своей глубине для окружающих, астрологические предсказания или необыкновенно эффективные консультации нужно:
- обладать способностями астролога — набор признаков в натальной карте, о которых в общих чертах я рассказывала в этой статье
- обладать достаточно развитыми интеллектуальными качествами (потому что в идеале для астрологического анализа нужен особенный ум, способный к синтетическому и аналитическому мышлению) и одновременно хорошо развитой интуицией, которая также относится к одному из качеств «прирожденного астролога»
- обладать большим количеством времени для интенсивной астрологической практики, потому что без обширной практики даже очень талантливый астролог никогда не станет исключительным профессионалом.
Ну, а для того, чтобы хорошо зарабатывать на Астрологии совсем необязательно вообще быть астрологом:) Многие «астрологи», которых я знаю как людей, дающих интервью об астрологии, публикующих «астрологические прогнозы» в известных изданиях, и зарабатывающих очень хорошие деньги, вообще не знают ничего больше общих сведений о количестве планет, знаков и кое-каких их значений:)
И такое «святое неведение» и «невинная неискушенность» в Астрологии совершенно не мешает им производить впечатление на публику. Почему? Ну, во-первых, потому что люди, к величайшему нашему сожалению, очень редко способны к действительно критическому мышлению, очень мало знают об Астрологии и ее возможностях, и очень сильно подвержены попадать под действие рекламы и мнения большинства.
А если мы увидели астролога, так сказать «с большой буквы», с каким-нибудь известным именем, то нас остановить может уже только его заоблачный ценник..
Поэтому, друзья, если вы хотите именно зарабатывать на Астрологии, вам даже учиться не нужно! Но нужно сразу вложить много денег в рекламу или еще как-то раскрутиться. И будет вам счастье, и деньги и клиенты:) Поверьте! Я знаю массу таких примеров:)
Кристина сначала давала частные консультации астролога, а теперь учит своих коллег лучше разбираться в гороскопах
Кристина воспитывалась в семье предпринимателей, в которой дедушка был не только бизнесменом, но и преподавателем вуза. Ей с детства твердили, что надо много учиться и выбрать себе серьезную профессию. Наверное, поэтому когда после школы встал выбор, куда идти дальше, то девушка отправилась изучать основы менеджмента. Но со временем поняла, что управление организациями — это не ее. Сначала она переучилась на психолога, а уйдя в декрет, заинтересовалась астрологией. Теперь у нее своя школа для тех, кто пытается разобраться в звездах, а доход такой, что она может и поменять машину, и позволить себе отпуск несколько раз в год. Новая героиня проекта «Бизнес в декрете» рассказала, сколько сама потратила, прежде чем стать астрологом, какие деньги берет со своих учеников и почему считает этот вид заработка очень перспективным.
Мы пьем кофе в редакции в ожидании приглашения в студию, и в непринужденном разговоре Кристина производит впечатление открытого и очень уверенного в себе человека. При этом она сверяет свою жизнь со звездным небом как по часам. Вот, например, перед встречей с нами женщина отогнала машину в сервис из-за того, что, по прогнозу, могут быть неполадки с техникой. Когда придет время менять автомобиль, она тоже будет смотреть, что говорят планеты.
— Расскажу про астрологию, скажут: «Ну очередная дичь», — Кристина допускает, что реакция читателей может быть неоднозначной, но подчеркивает, что она работает по закону.
Женщина соглашается, что отношение к астрологии у всех разное. Но говорит, что от своих клиентов не получила еще ни одного гневного отзыва. Как говорится, звезды у нее сошлись
У нашей собеседницы три образования. Она окончила международный факультет ЮУрГУ, потом в том же вузе прошла переквалификацию — получила профессию психолога, в прошлом году окончила Московский институт психоанализа. Плюс за ее плечами не один курс по астрологии.
— Мама мне всегда говорила: «Ты должна быть серьезной, должна учиться!» Какую выбрать специальность, я не знала. Пошла на менеджмент, как все, — рассказывает Кристина. — Но по профессии не работала. Трудилась в фитнес-клубе, потом стала торговым представителем. Продавала сначала Adidas, потом — батарейки, потом — Johnson’s. Я хорошо общаюсь с людьми, и мне нравилось с ними работать, но в продажах я не планировала задерживаться, поэтому начала искать другую сферу деятельности, которая мне будет интересна.
Переквалификацию Кристина проходила, будучи беременной, а курсы астрологии — уже когда появился ребенок.
— Мой бывший муж — полицейский, он мне не мешал, говорил: «Хочешь — учись, занимайся». Мама сначала просто спокойно относилась, помогала с сыном, когда я проходила обучение, а сейчас при любом удобном случае пишет: «Я так тобой горжусь!»
Молодая мама записалась на теннис, начала вести более активный образ жизни, а также давать частные консультации психолога. В основном ее клиентками были такие же молодые девушки, как она: кто-то еще в институте учился, кто-то находился в декрете. И запросы у всех были примерно одинаковые — как найти мужа и больше зарабатывать.
— После учебы в Москве у меня была специализация «мастер краткосрочной терапии». Это не длительная психотерапия, а применение различных практик, чтобы решить запрос клиента здесь и сейчас. Отчасти как коуч, — объясняет астролог. — Мы быстренько всё раскидывали по полочкам и принимали решение. Техники классные, и отклик был хороший. Часовая консультация стоила 500 рублей, было много клиентов, но я начала выгорать: когда долго общаешься с человеком один на один, вкладываешь много души. Со временем я могла поднять цену за прием, но максимум до 2 тысяч рублей. И я поняла, что больше так не хочу, и решила попробовать себя в астрологии.
Девушка выучилась на астролога еще до получения образования психолога в столице. На первый курс Кристина потратила 100 тысяч рублей. Говорит, что накопила сама — молодая семья жила с родителями, и ей не приходилось тратить деньги на жилье, коммуналку, продукты.
— Училась в одной из крупных московских школ и онлайн, и летала туда на протяжении полутора лет. Есть подтверждающий сертификат. Есть еще сертификаты классической школы астрологии Санкт-Петербургской академии (в России эти документы не признаются официально). И я до сих пор ни на секундочку не останавливаюсь, — рассказывает она. — Сейчас обучаюсь у очень крутого астролога. Он зарегистрирован на Украине, там такие сертификаты котируются. Через полгода у меня будет звание «бакалавр астрологии», а потом на магистра пойду.
Как правило, запросы у всех одинаковые — узнать, что будет в личной жизни, с работой и деньгами
По подсчетам Кристины, на сегодняшний день она потратила на свое обучение более 400 тысяч рублей. По словам девушки, она может сказать, где лучше зарабатывать деньги, как с деньгами лучше обращаться, как отношения выстраивать.
— Я могу прогнозировать будущее, могу сказать, будет ли смена квартиры, когда машину купить, подобрать дату для брака, — утверждает астролог. — Когда я начала учиться, сразу увидела — у меня будет развод (позже Кристина развелась с мужем). Я ведь вышла замуж, потому что не знала, как дальше развиваться. И это проблема очень многих женщин — они хотят замуж, свесить ножки, скинуть с себя ответственность и получать деньги от государства. Процентов 90 моих клиенток такие. Теперь я понимаю, какой это нехороший, ошибочный путь. Никому его не советую и пытаюсь доносить, что нужно вкладывать в себя, развиваться — и жизнь станет интереснее.
Даже камни для своего кольца Кристина подобрала, как советует ее гороскоп
Кто еще среди клиентов у астрологов? Люди тревожные, переживающие за свое будущее: упадет ли самолет, пройдет ли без осложнений крупная покупка? Второй вариант (как Кристина их называет, «осознанные») — те, кто с помощью звезд пытается сделать свою жизнь лучше, качественнее. Третьи — сами астрологи, желающие научиться чему-то новому, повысить свою квалификацию.
За консультации астролога, как и психолога, Кристина брала сначала 500 рублей в час, потом тысячу, еще чуть позже — полторы. Последний год стоимость держится на отметке в 10 тысяч.
— Сколько в месяц может зарабатывать астролог?
— Легко можно уйти из найма и зарабатывать те же 20–30 тысяч среднестатистические. Это легко можно делать, — считает наша собеседница. — Когда у меня еще не было своей школы, до 100 тысяч в месяц доходило. Но я прям работала, целый день сидела за компьютером, в телефоне. При этом я не продавала свои услуги, у меня нет в инстаграме таких постов, я там просто рассказываю, что узнала, чему научилась. Сейчас у меня консультация стоит 10 тысяч рублей, количество клиентов сократилось, но доход не упал.
Кристина не жалеет, что ушла в астрологию. И считает, что впереди у этого направления хорошие перспективы
Основной доход приносит ее школа. Девушка говорит, что не только сама постоянно учится, но и уже пару лет преподает другим. И если частные консультации она бизнесом не считает, то курсы смело относит к предпринимательству. Кристина зарегистрировала свою деятельность как ИП, а школу называет «Школой для астрологов».
— Частных клиентов я сейчас практически не принимаю. Проблемы посмотреть, когда девушка выйдет замуж, нет. Но я недешево беру, и, как правило, с такими запросами ко мне больше не приходят, это мой личный отсев, осознанное решение, — говорит Кристина. — Я сейчас учу астрологов, стараюсь, чтобы эта деятельность стала для них тоже источником заработка, а не просто оставалась набором знаний. Мы все учились сначала в крупных школах, где набирают по тысяче человек и лично никто ничего не объясняет. После таких курсов бывает, что выходят и ничего не понимают. Я пошла книги читать и по книгам буквально добрала знания, чтобы прогнозировать. Тогда некоторые астрологи стали просить меня помочь им разобраться. Сначала я персонально учила, а потом подумала: почему бы школу не открыть? Это же другие деньги и возможности, и общение с другими людьми, которые не просто хотят выйти замуж.
Курсы девушка запускает раз в полгода и выручает за них больше миллиона. Вложения же выглядят таким образом: за платформу, на которой астролог выкладывает уроки, она платит 16 тысяч за полгода, за организацию конференций в Zoom — 1,5 тысячи рублей в месяц.
— С сертификатом? Обучение астрологии же никем не регулируется.
— Да, в России это официально не признано и никак не регулируется, — соглашается наша собеседница. — Любой человек может выдавать сертификаты, поэтому тут уже ответственность каждого. Я зарегистрирована, у меня есть патент на образовательные услуги.
Количество астрологов, нумерологов, тарологов растет. Но, как уверяет Кристина, все находят работу.
— Инстаграм очень большой. Там работаешь на фрилансе, нет руководителя, это очень сильно востребовано, но не каждый может себя организовать. Все-таки это работа, ответственность, — подчеркивает астролог. — У меня консультация стоит 10 тысяч, а у некоторых в разы может быть выше. У моего учителя, к примеру, 600 тысяч рублей.
— Вы стремитесь к этой цифре?
— Нет, не стремлюсь. потому что я больше про душу. У меня натальная карта такая — Луна в Раке. Мне важно общение с людьми, теплые отношения, а не просто содрать деньги, — объясняет девушка. — Если я школу запускаю, у меня нет цели тысячи человек туда привести, как я сама училась, без какой-то души, без контакта с учителем. Я свою школу строю немного по-другому. Для меня приоритет — не количество, а качество, ученицы придут и смогут общаться со мной напрямую.
— Как формируется цена на консультации и курсы? Чем ее обосновывают?
— Законы рынка. Чем больше подписчиков, тем выше ты можешь ставить цену, но мне это не нравится. Некоторые не умеют ничего делать, а за консультацию могут брать по 60–100 тысяч. Со стороны может показаться, что, занимаясь астрологией, ты получаешь легкие деньги, но это не так. Это труд.
— Перечислите качества, которыми, на ваш взгляд, должен обладать астролог.
— В первую очередь, это ум. Должен быть аналитический склад ума. Астрология — это схемы, анализ и выводы. Нужно быть готовым, что это сложно. Чтобы быть астрологом-фрилансером, нужно уметь самоорганизовать себя, быть коммуникабельным.
— Из рабочих инструментов мы видим у вас только ноутбук. Создается впечатление, что вы ввели в специальную программу дату рождения — и весь расклад у вас перед глазами.
— Там нет ничего готового. Я вижу только натальную карту, 10 планет, 12 домов, 12 знаков зодиака. Из этого рождается трактовка, и она зависит от опыта и знаний астролога. Есть всякие сайты, где можно найти готовые трактовки, но надо понимать, что там написано: Солнце в Тельце — то-то и то-то. Солнце в 10-м доме означает вот это, но это никак не синтезируется. Да, атрибут у меня — только компьютер, и это плюс, потому что я могу два раза в год улетать надолго.
Чтобы разбираться в схемах, нужен аналитический склад ума, говорит женщина. Подробной расшифровки гороскопа мы тут и правда не нашли
На вопрос, тяжело ли повторить путь Кристины другим мамам в декрете, девушка отвечает, что если они обладают нужными качествами, то несложно.
— Вообще успех в этом случае — 50 на 50, и это выбор самой женщины. Если она не позиционирует себя только как «я — мать», которая делает буквально всё: и с ребенком сидит, и готовит, и гладит, а умеет выстраивать свои границы и договариваться с мужем и бабушками-дедушками, всё получается, — считает Кристина. — Успешный опыт мой и моих учениц это доказывает. Сейчас 4 выпускницы, которые учились в декрете, работают в моей школе кураторами. Верьте звёздам, и у вас всё получится!
Кристина воспитывалась в семье предпринимателей, в которой дедушка был не только бизнесменом, но и преподавателем вуза. Ей с детства твердили, что надо много учиться и выбрать себе серьезную профессию. Наверное, поэтому когда после школы встал выбор, куда идти дальше, то девушка отправилась изучать основы менеджмента. Но со временем челябинка поняла, что управление организациями — это не ее. Сначала она переучилась на психолога, а уйдя в декрет, заинтересовалась астрологией. Теперь у нее своя школа для тех, кто пытается разобраться в звездах, а доход такой, что она может и поменять машину, и позволить себе отпуск несколько раз в год. Новая героиня проекта «Бизнес в декрете» рассказала, сколько сама потратила, прежде чем стать астрологом, какие деньги берет со своих учеников и почему считает этот вид заработка очень перспективным.
— У нас много астрологов, эзотериков. В соседнем Екатеринбурге их мало. А Челябинск, мне кажется, аномальная зона, — смеется Кристина.
— Расскажу на 74.RU про астрологию, скажут: «Ну очередная дичь», — Кристина допускает, что реакция читателей может быть неоднозначной, но подчеркивает, что она работает по закону.
Молодая мама записалась на теннис, начала вести более активный образ жизни, а также давать частные консультации психолога. В основном ее клиентками были такие же молодые челябинки, как она: кто-то еще в институте учился, кто-то находился в декрете. И запросы у всех были примерно одинаковые — как найти мужа и больше зарабатывать.
— После учебы в Москве у меня была специализация «мастер краткосрочной терапии». Это не длительная психотерапия, а применение различных практик, чтобы решить запрос клиента здесь и сейчас. Отчасти как коуч, — объясняет челябинка. — Мы быстренько всё раскидывали по полочкам и принимали решение. Техники классные, и отклик был хороший. Часовая консультация стоила 500 рублей, было много клиентов, но я начала выгорать: когда долго общаешься с человеком один на один, вкладываешь много души. Со временем я могла поднять цену за прием, но максимум до 2 тысяч рублей. И я поняла, что больше так не хочу и решила попробовать себя в астрологии.
По подсчетам Кристины, на сегодняшний день она потратила на свое обучение более 400 тысяч рублей. По словам челябинки, она может сказать, где лучше зарабатывать деньги, как с деньгами лучше обращаться, как отношения выстраивать.
Основной доход челябинке приносит ее школа. Девушка говорит, что не только сама постоянно учится, но и уже пару лет преподает другим. И если частные консультации она бизнесом не считает, то курсы смело относит к предпринимательству. Кристина зарегистрировала свою деятельность как ИП, а школу называет «Школой для астрологов».
— В первую очередь это ум. Должен быть аналитический склад ума. Астрология — это схемы, анализ и выводы. Нужно быть готовым, что это сложно. Чтобы быть астрологом-фрилансером, нужно уметь самоорганизовать себя, быть коммуникабельным.
«Космические» плейлисты Spotify
Совместно с Николас Spotify запустила «космические» плейлисты для каждого знака зодиака, которые подходят по гороскопу и настроению знака. Каждый месяц Николас предлагает редакторам Spotify 2-3 песни для знака и рассказывает о теме месяца, а затем Spotify самостоятельно дополняет подборку.
На работу меня по итогу не взяли. Так что если вы увидели в моём лице потенциального кандидата на должность маркетолога/руководителя отдела маркетинга, то смело пишите в телеграм https://t.me/kevin_kramnik Я всё еще в поиске команды, с которой я полноценно погружусь в проект, достигну результатов и построю карьеру: )
Я — астролог!
Люди писали мне о своих проблемах, изредка были интересующиеся глобальным будущим мира, особенно третьей мировой войной. Я постарался своими предсказаниями успокоить их, дать надежду и мотивацию. А в конце, конечно же, просил передать адрес моей почты своим друзьям, чтобы они мне написали и тоже получили своё бесплатное предсказание.
Многие люди были благодарны:
Sanctuary
Команда «астрологического Uber для гороскопов» Sanctuary хочет объединить индивидуальных астрологов на одной платформе и обслуживать клиентов, которые готовы платить за моментальную консультацию. На посевном раунде инвестиций Sanctuary привлекла $1,5 млн от частной инвестиционной компании Greycroft, фонда Advancit Capital и других инвесторов.
«Инвесторы действительно взволнованы размерами рынка, его потенциалом к росту и тем фактом, что он настолько фрагментирован — нет ни одного известного бренда», — заявляет Росс Кларк, генеральный директор Sanctuary.
Стартап запускался в качестве проекта инкубатора Five Four Ventures, принадлежащего основателю инвестиционного фонда Broadway Video Ventures Дэвиду Бирнбаума. Инвестор на протяжении 20 лет безуспешно вкладывался в астрологические стартапы в эпоху Web 1.0. Он считает, что большинство сайтов астрологов были теневыми площадками, которые даже не знакомили пользователей с теми, кому отдают деньги, а просто рассылали трафик случайным астрологам.
Однако, по мнению Бирнбаума, рынок астрологии имеет огромный потенциал — даже слабые компании зарабатывали деньги, несмотря на низкое качество услуг. Поэтому инвестор поддержал идею Sanctuary.
Пользователи Sanctuary указывают точное место и дату рождения, а взамен бесплатно получают ежедневный гороскоп и справку о натальной карте — персональном гороскопе на момент рождения. За $19,99 в месяц клиент может один раз пообщаться с астрологом через встроенный чат и узнать конкретную информацию о текущей или будущей жизни на основе составленных натальных карт.
В Sanctuary работает бэк-офис из пяти человек, на момент старта в команде находилось 30 астрологов-подрядчиков, их штат постепенно расширяется, в том числе и в Европе.
Когда журналисты LA Times спросили предпринимателей Sanctuary, верят ли они сами в продвигаемый продукт, они описали астрологию как «искру для саморефлексии или социальной связи, чем проявление космической судьбы».
«Я верю во всё, что даёт людям оптимизм и смысл их повседневной жизни, — сказал Бирнбаум. — Для меня это еженедельные походы к терапевту, а для других — разговоры с астрологами. Тем не менее я Водолей, поэтому я всегда скептически настроен».
Подготовка к выполнению тестового
Времени на подготовку было совсем немного. Главная задача — провести экспресс-анализ ситуации и выдвинуть гипотезу, которая «выстрелит». Как и всегда, я использовал модель «кому, что, где».
Кому? Целевая аудитория. Я не разбираюсь в астрологии. Чтобы придумывать «рацио» обоснования, как профессиональные астрологи, или тем более кого-то чему-то обучать, нужно многое знать об этой «экосистеме». Не мой вариант, ведь у меня всего три дня. Соответственно, тот сегмент, который серьёзно увлекается астрологией — это не мой сегмент.
Конкретно моя ЦА — люди, верящие в астрологию (и астрологам), но ничего в ней не понимающие. Эти люди не обладают продвинутым критическим мышлением. У них зачастую слабые способности к прогнозированию, а также они живут в таком мире где невозможное возможно. Это герои сказки, в которой происходят чудеса и неизбежен хэппиэнд.
Что? Здесь я решил для начала посмотреть на «конкурентов». Поиск по яндекс картинкам дал вполне однозначный результат:
С оформлением стало всё ясно. Далее смотрим на то, как известные астрологи оформляют свои предсказания.
Взято с horoscopes.rambler.ru Павел Глоба
Хорошая новость! Астрологи, давая свои предсказания ширнармассам, зачастую не утруждают себя пояснениями и доказательствами.
Где? Площадка определена заранее — Яндекс Дзен. Но беда в том, что я ни разу Дзеном не пользовался. Поизучав вопрос, я узнал, что Дзену надо несколько статей, чтобы он мог начать давать охваты по тематике статей. Потому что ему нужно понять о чём вы пишете. Соответственно, раз у меня будет в рамках задания только одна статья, то нужно будет дать Дзену понять о чём идёт речь с первой же статьи.
Гипотеза! Создать личность астролога, написать предсказания о судьбе России и всего мира на много лет вперед, смешать коктейль из правдоподобного и совершенно абсурдного, сконвертировать на консультацию через электронную почту. При этом не забывать раскрывать личность астролога, ставя временные рамки.
Тестовое задание
HR был немногословен и предоставил три варианта тестового задания.
Конечно же, я выбрал вариант № 3. Написать статью на яндекс дзене и собрать 50 лидов.
К сожалению, воспользоваться ссылкой мне не довелось. Анкета, которую обязательно надо заполнить, чтобы стать астрологом — работала только на ⅓. Без анкеты ссылку не давали, а саппорт ответил, что придется ждать.
У меня времени ждать не было, ведь на выполнение задания у меня было всего 3 дня. Да и как выяснилось позже, починили анкету только через неделю. Поэтому я решил собирать лидов «дедовским» способом, а именно на почту.
Рассылка Amazon Prime
Астрология проникла не только в стартапы, но и используется в маркетинговых целях. С марта 2018 года подписчики Amazon Prime ежемесячно получают письмо-гороскоп с рекомендациями, как использовать свой знак зодиака с «преимуществами программы Prime».
К примеру, в апрельской рассылке из-за «перегрузки экстрасенсорных и интуитивных способностей» Овнам лучше больше расслабляться — а сделать это Amazon предлагает на «новом удобном диване, завернувшись в новый уютный плед», который можно купить на Amazon Home. И тогда у Овнов «появится новое понимание происходящего».
В марте 2019 года Козерогам Amazon советовала утолить голод в ресторанах корпорации, а Водолеям побороть стеснение с помощью голосового помощника Alexa.
Рассылкой для Amazon занимается Анна Кац — на её сайте указано, что она «магистр экзистенциальной, феноменологической терапевтической психологии». Астрологом Кац себя не называет.
По мнению The Fast Company, гороскопы Prime не работают — компания не понимает свою аудиторию, и подобные рассылки вызывают только недоумение или смех. Компания не раскрывает, повлияли ли гороскопы на продажи предложенных товаров.
Co-Star
Через несколько недель после запуска Sanctuary приложение Co-Star получило $5 млн инвестиций от венчурных фондов Maveron and a Libra, Aspect Ventures и 14W. Оно бесплатно составляет натальную карту и за $2,99 предлагает сравнить её с картами друзей и проверить их на совместимость. Персональный ежедневный гороскоп составляет алгоритм, основанный на машинном обучении: он учитывает всевозможные астрологические факторы, а для отслеживания движения планет получает данные от NASA.
Co-Star работает как небольшая социальная сеть, в которой можно общаться со своими «звёздными коллегами», следить за астрологическими показателями своих друзей и изучать их совместимость. Приложение ежедневно публикует новые гороскопы пользователя и присылает фирменные короткие push-уведомления, превратившиеся в мем из-за своей прямоты и грубости.
«Мы все умрем когда-нибудь, так что рискните сегодня», «некоторые люди существуют, чтобы показать вам то, что вам не хочется» и другие примеры уведомлений Co-Star
co star coming for necks
«Вы говорите о других людях, потому что у вас нет собственной жизни»
До создания Co-Star Гулер работала в индустрии моды. Она считает, что её приложение не только «приносит астрологию в мир мобильных устройств», но и развивает астрологическую практику в социуме. По её мнению, Co-Star по прибыли может обогнать приложения для медитации — к примеру, в популярный стартап Calm вложили $1 млрд
Больше половины миллениалов и треть взрослых американцев читают гороскопы, число людей постоянно растёт с семидесятых. Так что это огромный и долгоиграющий рынок, к которому, похоже, никто не относится серьёзно».
Бану Гулер, соосновательница Co-Star
С Гулер согласна Анаргия Вардхана, партнёр Mavero and the Libra. По её мнению, Co-Star обладает таким же большим потенциалом, что и Spotify и Tinder. «Возможно, вокруг него есть ненаучная аура, но госпожа Гулер действительно понимает, как это работает, и внедрила в Co-Star как можно больше науки», — добавила Вардхана.
Немного о себе
Привет, меня зовут Костя. В маркетинге с 2015 года. За это время я успел позаниматься всем на свете — от маркетинговых исследований и настройки рекламных каналов до разработки сложных веб-сайтов и IT продуктов.
Не так давно я всё взвесил и решил строить карьеру. Одной из вакансий, на которые я откликнулся, была позиция маркетолога в онлайн-платформу для астрологов. В скором времени мне прислали тестовое задание.
О том, как я его проходил, как подготавливался и какие результаты получил — в этой статье.
Написание статьи
Личность. Мне 28 лет, мне никто не поверит. Поэтому теперь я Виктор Иванович Креп — астролог со стажем в 31 год. Пришлось состарить свою фотографию через Faceapp и нафотошопить очки для солидности.В итоге получилась вот такая обложка для статьи:
Основная идея предсказаний в статье заключается в том, что моей ЦА очень сложно жить в современном мире. Вокруг всё так быстро меняется, они просто не успевают. И то, что казалось вчера фантастикой — сегодня становится реальностью. Как если бы человек из прошлого попал в наши дни.
Также статью важно было наполнить ключевыми словами и астрологическими терминами, чтобы у Дзена не оставалось сомнений на какую аудиторию давать охваты.
Вот, что в итоге получилось. Скриншоты:
Пытливый взгляд может заметить, что в конце я делаю акцент на абсолютную бесплатность. Также я говорю что ухожу из интернета на 10-13 лет. Как же делать потом продажи? На деле в этом нет никакой проблемы. Камон, если человек поверил в эти предсказания — он во всё что угодно поверит. Забегая вперед, скажу, что были люди, которые напрямую говорили, что у них есть деньги и они хотят знать куда их вложить.
Первые результаты
Я обрадовался первым результатам и пошел спать. На следующий день Виктор Иванович Креп был намного популярнее, чем вчера
Полные результаты
На момент написания этой статьи статистика на яндекс дзене выглядит так:
Итоги: 31 лид на почте, большая часть которых максимально лояльна! В первый же день начали приходить новые люди по рекомендации.
Результаты на следующий день
На почту пришло около 20 запросов на астрологическую помощь. Статистика в Дзене:
Люди продолжали писать, задавать вопросы, а я решил, что не ответить им будет моим маркетологическим грехом.